Den här webbplatsen använder cookies i vissa funktioner för att förbättra din upplevelse. Genom att använda webbplatsen accepterar du att cookies används. Du kan läsa mer om cookies här.
I din kundvagn:
Kundvagnen är tom

Artiklar

Så här bakar man ihop en riktig stjärnsäljare


Sveriges populäraste tipsbrev för dig som vill sälja mer, mycket mer



Visste du att:

Det är två ingredienser ska till för att baka ihop en riktigt bra säljare. Det ena är hjärta och det andra är teknik.

Och?

Ja, det är lätt att falla in i flosklernas värld i diskussioner om försäljning. Man hör orden för mycket och till slut betyder de inget. Men tänk på saken. Hjärtat. Passionen. Ingenting du gör utan hjärtat blir riktigt bra.

Tänk på din hobby. Och tänk sedan på vad du ska göra för att ta in samma passion i säljet. Vad är det du behöver för att klara det? Är det ett skönt hägrande mål som du kan nå snart? Vilket mål skulle du vilja nå nu, inom ett par månader? Mål skapar passion eftersom mål gärna sitter i hjärtat.

Och teknik. Gör du som du alltid har gjort får du samma resultat som du alltid har fått. Det räcker inte med en fantasisk produkt idag för det finns andra som har likadana produkter som du eller som har produkter som kan ersätta din. En bra säljare är i ständig utveckling. En bra säljare läser de bästa böckerna, utbildar sig och testar nya vinklar. Det är i slaget mellan två säljare med likvärdiga produkter som den med bäst tekniska säljkunskaper vinner.

För att sälja mer måste du sträva efter, och tycka om att bli ännu bättre på att presentera, förhandla, avsluta och allt däremellan. Det hjälper inte att gnälla (där sa han det) över saker utanför din kontroll.Anpassning och fart är säljarens vardag och i den vardagen skapar tekniska kunskaper tryggheten. Tekniska kunskaper hjälper dig att hålla tyst lite längre än kunden orkar göra det och - pang, där har du ordern. Du vet redan vad du ska svara när kunden ställer frågan. Du vet redan vilka åtaganden du ska kräva av kunden om det får dröja en vecka till innan beslutet kan fattas.

...Och förutom allt det här så tror jag att de bästa säljarna är de som kan säga namnen på sina barns idoler lika självklart som de kan rabbla upp fakta om sina produkter. En bra säljare vet vilken låt Lena PH ställde upp med i melodifestivalen och vilken plats den kom på. En bra säljare svarar rätt på frågan om vem som skrivit den senaste romanen och vet vilka bestick man använder till vad vid middagen. Och jag tror att en riktig säljare, du, hatar att förlora.

Dagens jobb:
Snart är det fredag, dagen då du normalt skyller på att det inte går att få tag i folk.
Ring 5 möjliga kunder på fredag, så får du se om det verkligen stämmer ;-)

Andra läser om...

Dela denna sida på:
FacebookTwitterLinkedInGoogle BookmarksMyspaceTumblrRedditGoogle ReaderDiggDeliciousBlinkListStumbleUponMSNReporter
Artikeln är skyddad med Google authorship

Våra mest sålda böcker

Våra mest lästa artiklar

Bokförlaget Redaktionen   Frejgatan 46   113 26 Stockholm   Tel. 08-30 43 40
stefan@redaktionen.se