Ok, du har en superidé och nu behöver du bara stöd för den hos några nyckelpersoner. Du har förberett material, kanske en powerpointpresentation och nu ska du presentera allt det här som är så bra, som kan bli superbra för alla!
...Och ingen blir intresserad. Vad var det som hände?
Här är de fem vanligaste tabbarna när du säljer in idéer till personal (eller kunder)
1. Du tog dig inte tid att definiera din publik och glömde att vända dig till dem på ett personligt sätt. Din publik har bara en enda tanke i huvudet när du presenterar – vad får jag? Vad du än presenterar – gör det med fokus på dem som lyssnar.
2. Du öppnade presentationen med själva idén istället för fördelen. Börja alltid med det tydligaste. Beskriv den viktigaste fördelen för just dem du säljer in idén till. Alltid? Alltid! Du måste få de som lyssnar att vakna till.
Vem skulle du lyssna mest på av de här två:
- ”Idag ska jag prata om några vanliga presentationstekniker"
Eller...
- "Idag ska du få veta hur du presenterar så folk lyssnar och köper dina idéer"
3. Du tog för lång tid på dig att komma till saken. Folk (du och jag) vill ha kakan nu. Vi vill inte ha den inslagen i plast, papper, ytterligare en förpackning och sedan tejp runt allt. Vi VILL bli intresserade. Spar förklaringarna till de är intresserade.
4. Du lanserade för många idéer på samma gång. Håll dig till en sak i taget, helst bara en enda idé förpackad i ett enda meddelande.
5. Du har glömt att sälja in det till några i publiken som kan bli dina fans. Det är självklart smart att ha med dig några från publiken som stöder dig under presentationen, några som redan vet vad du ska prata om och som gillar idén och ställer rätt frågor till dig. Inget får folk (dig och mig igen) att åka med lika lätt som när det finns andra som stöder det du säger.
Testa själv om du vill - och törs ;-)
Vill du få som du vill mycket oftare?
Lär dig mer om Konsten att övertyga
Om författaren: Stefan Ekberg har skrivit ett trettiotal böcker om företagande och personlig utveckling och har grundat Bokförlaget Redaktionen
