Den här webbplatsen använder cookies i vissa funktioner för att förbättra din upplevelse. Genom att använda webbplatsen accepterar du att cookies används. Du kan läsa mer om cookies här.
I din kundvagn:
Kundvagnen är tom

Utvecklingsavdelningen

Löneförhandling - tips för kvinnor


(Den här artikeln kommer säkert att få många att gå i spinn och vilja smälla till mig på hakan och gör gärna det på stefan@redaktionen.se. Få ur dig ilskan över mitt genustänk och manschauvinism men här kommer det, notera först att det är kvinnor som har undersökt hur det ser ut så skicka inga brevbomber till mig tack).

Så här är det:
Kvinnor förhandlar inte lika ofta och bra som män, vilket kostar dem massor av pengar. I USA har författarna Linda Babcock och Sara Lashever skrivit boken ”Women Don't Ask. De påstår att kvinnor ovilja/oförmåga att förhandla kostar dem en halv miljon dollar var under en karriär. Författarna har gjort flera studier som visar att kvinnor inte förhandlar lön, förmåner, befordringar och andra möjligheter som män vanligtvis och aggressivt gör. Motviljan kvinnor har att kämpa för sig själva är ofta skillnaden mellan att klättra i karriären i en bra fart mot att inte klättra alls.

Babcock och Lashever säger att det inte handlar om att kvinnor är dåliga förhandlare utan snarare missar att förhandla över huvud taget. I en intervju i Newseek kommer Facebookchefen Sheryl Sandberg med en intressant teori: Kvinnor förhandlar inte för sig själva eftersom andra reagerar negativt på det. Sandberg säger vidare att data har visat att när män förhandlar för sig själva så blir de respekterade men när kvinnor gör det blir inte beteendet belönat på samma sätt. Istället hamnar de i en situation där både män och kvinnor bli mer ovilliga att jobba med dem (ja, jag håller med om hur sjukt det låter).

Så vi tar det här nu och struntar i vad omgivningen må tycka. Det är viktigt att kunna förhandla sig fram idag. Du ska få sju tips som hjälper dig nästa gång det är dags.

1. Förvänta dig mer
Du kan saker, du har erfarenheterna så var inte tacksam för varje erbjudande du får. Förutsätt alltid att löner och andra förmåner är förhandlingsbara och att du inte behöver acceptera det första erbjudandet du får. Det första steget till att förhandla framgångsrikt är att bestämma sig för att förhandla.

2. Inse ditt värde
Gå in i förhandlingen väl förberedd och medveten om vad du är värd. Leta rätt på liknande företag och tjänster och ta reda på hur lönerna ligger. Enligt författarna till boken ”Women Don't Ask” har kvinnor förväntningar som ligger mellan 3 och 32 procent under vad män förväntar sig för samma jobb.

Sveriges populäraste bok för företagare som vill hitta nya kunder




Titta lite närmare på ditt företag
☑️ Gör den här enkla förändringen på ditt företag och få nya kunder automatiskt
☑️ Förlorar du kunder på att vara en viktigpetter?
☑️ Behöver ditt företag en enkel make-over för att locka nya kunder?
☑️ 20 enkla sätt att ta ditt företag rakt in i omkörningsfilen
☑️ 10 smarta saker att tänka på när det gäller dina priser
☑️ Så får du kunderna att fatta att det du säljer är bättre än konkurrenternas erbjudande
☑️ 11 enkla saker att tänka på när du utvecklar produkter/tjänster
☑️ 7 farliga tecken på att det du säljer är på väg att tappa fotfästet
☑️ Sätter ditt företag trenderna eller följer ni strömmen?
☑️ Hur du kommer på en ny produkt/tjänst

Älska Kunderna, ta bort konkurrenterna och vässa ditt sälj!
☑️ Hur du får kunderna att se ditt företag som det enda alternativet
☑️ Så lär du känna dina kunder mycket bättre
☑️ 8 Snabba sätt att hitta folk som vill betala för det du säljer
☑️ Så här tänker du på flera målgrupper i taget
☑️ Hur du hittar de nya kunderna snabbare
☑️ Hur du undviker att lägga ner tid på fel kunder
☑️ Stränga listan - ett verktyg för att sortera kunder så du vinner tid och pengar
☑️ Hur du gör en smart analys av dina konkurrenter och hittar deras svaga punkter
☑️ Konkurrentverktyget - gör att du vet mer om konkurrenterna än de vet själva

Lösningar på vanliga säljproblem
☑️ Enkla lösningar på problemet med bristande målsättningar
☑️ Hur du slutar med att skjuta upp saker
☑️ Ett fantastiskt verktyg för att lösa dåligt flöde i säljarbetet
☑️ Hur du gör ditt företag olikt dina konkurrenter med små medel
☑️ Aldrig mer säljskräck
☑️ Hur du blir mycket säkrare inför kundmöten
☑️ Säljpresentationer som alltid fungerar
☑️ Hur du gör för att slippa jobba gratis för att "visa upp dig"
☑️ Hur du gör annonser som drar in pengar, inte bara visar upp ditt företag
☑️ Utskick till nya kunder - hur du gör dem effektivare
☑️ Skriv säljbrev som får nya kunders köplust att vakna
☑️ Hur du aldrig mer missar kunder som ringer men inte köper
☑️ Att skriva offerter som går rakt på målet

Det nya internet
☑️ Det nya sättet att snabbt fixa kunder på internet
☑️ Vilka sockerbitar har du på sajten som lockar kunderna?
☑️ Hur du skriver på nätet – en snabbkurs i att fånga nya kunder
☑️ De tre viktigaste sätten att dra trafik till din sajt och hur du använder dem

Hur du använder nätverk, allianser och återförsäljare
☑️ 20 tips som gör dig till nätverksproffs på några minuter
☑️ 12 viktiga saker att tänka på före mötet
☑️ Hisspresentationen - berätta hur bra ditt företag är på 21 sekunder
☑️ 7 saker du alltid ska säga - 11 saker du ALDRIG ska göra
☑️ 10 smarta saker att säga till en person du inte känner
☑️ Efter mötet - saker som alla glömmer att göra
☑️ Allianser - hur du skapar dem
☑️ 15 tips om hur du skaffar återförsäljare

Provläs, se vad andra tycker och beställ till kampanjpris i Redaktionens egen bokhandel ...


3. Var positiv, inte pessimistisk
Om du går in i förhandlingar med ångest och motstånd eller känner dig pessimistisk om resultate så ber du antagligen – och får – mindre än du förtjänar. Det är ett begripligt beteende eftersom de flesta av oss vill känna att vi vinner förhandlingar och det lättaste sättet att göra det är ju att be om lite mindre. Om du har gjort din läxa och vet vad du är värd, så är det mycket lättar att gå in i förhandlingar med självförtroende och optimism.

4. Samarbeta dig till högre lön
Författarna till ”Women Don't Ask” säger att kvinnor har blivit tränade att bli bra på att lyssna på andras behov och bekymmmer först. De gör det med vänner, familjemedlemmar och på jobbet. Med de egenskaperna kan kvinnor visa att det de ber om är bra för alla. Kvinnor ska kunna rama in förhandlingen till vinst för båda parter istället för att kliva in på ett mer aggressivt och konkurrerande sätt.

5. Förhandla som en kvinna, inte som en man
Det är synd att kvinnor generellt inte kan be om vad de vill ha utan att bli betraktade som argbiggor (författarnas ord). Till dess är det bättre att jobba runt dubbelmoralen som råder. Kvinnor kan vara lika tuffa som män när det kommer till att hävda det de vill ha i en förhandling men kvinnor som kräver det de vill ha på ett mjukare, mer socialt och vänligare sätt har en bättre chans att bli lyssnade på och få vad de vill ha än de som kliver fram på ett aggressivare sätt, allt enligt författarna.

6. Rollspela innan du förhandlar
En av många saker som skapar ångest och hindrar kvinnor från att förhandla är att de inte vet hur samtalet kommer att löpa. En förhandlingssituation kan gå åt många olika håll. Fundera på åt vilka håll det kan gå och ta fram smarta svar på varje scenario. Det kommer att göra dig tryggare och mer förberedd på samtalet.

7. Sätt högre mål
Nöj dig inte med ”tillräckligt bra.” Vi vet alla att det finns en direkt relation mellan mål och slutresultat. Ju högre mål du har, desto bättre blir resultatet. Be om mer och du får mer. Så enkelt är det.

Är du för snäll för ditt eget bästa?

Här är handboken för alla snälla människor som behöver bli bättre på att ta hand om sig själva❤️


En läsarröst
"Jag tycker precis som boken att man ska vara snäll mot de snälla och jag gillar att det finns verktyg i boken att använda när man träffar på (och det gör man) personer som alltid ska dominera och få som de vill. Det här är en bok av en snäll person till andra snälla personer.
I love it!❤️"

Lena Hansson, Sthlm

Klicka här, provläs, läs vad andra tycker och få ett superbjudande.
(Länken leder till vår egen bokhandel där du får boken minst 90 kronor billigare än i bokhandeln).

Var har du hamnat? Läs allt om företaget bakom den här sidan här

Glöm inte att ha det roligt också ...😊

Andra läser om...

Dela det här:
Dela den här sidan på Facebook
Artikeln är skyddad med Google authorship

Våra mest sålda böcker

Våra mest lästa artiklar

Bokförlaget Redaktionen   Frejgatan 46   113 26 Stockholm   Tel. 08-30 43 40
stefan@redaktionen.se