Skaffa nya kunder till företaget – 10 tips

1. Erövra nya marknader. Om du redan har en kunddatabas med kunder som du jobbar bra ihop med – nöj dig inte med det. Utveckla en plan för att utforska och erövra nya marknader. Be dina lojala kunder att rekommendera dig – det dröjer inte länge förrän ditt kungarike växer och försäljningen ökar.

2. Lös problem. De mest framgångsrika företagen i världen löser problem åt kunderna. Om du lär dig att erbjuda lösningar istället för prylar, så kommer kunderna att söka upp dig oavsett vilka priser du har. Vilka lösningar erbjuder du med det som du säljer nu? På vilket sätt blir dina kunders liv lättare och bättre om de köper det som du säljer idag?

3. Lär känna dina kunder. För att sälja mer måste du också veta vad de tänker. Vilken smak har de? Vad föredrar de? Vilka problem har de? Fråga dem i enkla studier och enkäter där de får något för besväret att svara. Vi frågar våra kunder två gånger om året vilket deras mest pressande problem är just nu. Hittar vi ett gemensamt stort problem, så kommer det en bok som löser det problemet inom ett halvår.

4. Prata inte om hur hårt du sliter eller jämför dig själv med konkurrenterna med dina återförsäljare. Dina konkurrenter finns inte och är inte ett hot. Du är ledaren och behöver inte bekymra dig med tankar på konkurrenterna. Låt dina återförsäljare också känna det.

5. Prata inte skit om dina konkurrenter. Det visar bara att du känner dig hotad av dem och det är dessutom dålig smak. Det spelar ingen roll vilka stora fel de har eller gör – du måste lita på att kunderna själva upptäcker bristerna. Din uppgift är att övertyga dina kunder om att jobba med dig, inte att övertala dem att inte jobba med någon annan.

6. Var trevlig mot dina konkurrenter när du träffar dem. Du vet aldrig vad du kan få ut av det. Ibland kan du fånga upp viktig information. Dessutom kanske ni kan samarbeta på något sätt. Du kanske får kontakt med en duktig säljare som hellre vill jobba med dig.

7. Ramla inte i prispressfällan. Det är lätt att göra det när du känner konkurrenterna flåsa dig i nacken. Att bara sälja på lågt pris visar brist på kreativitet och dessutom förstör det dina vinster. Ibland förstör det så mycket så att du tvingas lägga ner företaget. Det händer varje dag med prispressarna. Erbjud mervärden, fantastisk service och andra saker som du med din erfarenhet vet vad kunderna vill ha.

8. Studsa tillbaka snabbt. Du kommer att förlora affärer till konkurrenter. Det finns hundra skäl till varför. Ibland är din konkurrent bättre än du. Det spelar ingen roll om din presentation är fantastisk. Ibland klickar det bara inte. Ibland beror det på saker som du inte kan kontrollera. Vilket skälet än är, så kommer du att må illa över det. Men, och det här är viktigt, du måste upp i sadeln direkt igen. Släpp besvikelsen och gå vidare. Prata med kunden och se om du kan få veta varför du inte fick jobbet/ordern. Håll sedan kontakt. Du kanske förlorade idag, men det kommer fler chanser. Dessutom klantar sig kanske din konkurrent under resans gång och om du då har hållit kontakt med kunden, så finns det alla chanser att det blir du som får rycka in och rädda dagen.

9. Se vad dina konkurrenter inte gör. Granska vilka metoder som dina konkurrenter använder för att marknadsföra sig idag och leta efter luckor. Se till att vara någonstans där de inte är. Kanske på Youtube, på bussarna eller med en starkare närvaro i sociala medier.

10. Nätverka inte bara – arrangera ett event. Att erbjuda något slags event – ett seminarium, en föreläsning eller något annat – är ett bra sätt att lära känna dina möjliga kunder på.

En viktig sak till!
Alla smarta företagare och säljare jagar konstant ny inspiration för att komma vidare. I nedanstående storsäljare som numera är en klassiker får du hela 345 smarta sätt att hitta nya kunder. Och det går fort att ta till sig innehållet och omvandla det till något praktiskt att göra. Läsarna älskar den här boken.

Läs den du också och börja hitta alla de där nya kunderna snabbare.