Sluta be om ursäkt för dina priser - lös problemet så här

Jag träffar alldeles för ofta tjänsteföretagare som ber om ursäkt för sina priser. Det är hemskt att se hur olyckliga de är över att berätta vad något kostar.

Och det är hemskt eftersom det känns som att de inte tror på vad de säljer.

De kan säga konstiga saker som:
- Sitter du ner?
- Det är bäst att du tar ett djupt andetag nu.
- Tycker du att xx kr är för mycket?
- Jag antar att du inte vill betala xx kr va?
- Det är rent sjukt vad de tar betalt för sånt här nuförtiden?
- Just det (suck), och så var det priset, ja.

Frågan är: Har du samma problem? Och det gäller lika mycket även om du inte säger de här sakerna rakt ut till kunderna, men känner det i hjärtat på något sätt. Det finns ett enkelt sätt att testa dig själv. Ställ dig frågan: Gillar jag att prata om mitt pris? Om du säger nej så är det tydligt att du tycker att du är för dyr och att kunderna inte riktigt får valuta för pengarna.

Det här måste vi ändra på direkt, för om du inte tryggt kan kommunicera att dina priser är bra så kommer kunderna att banka på dig från alla håll för att få rabatter eftersom de omedelbart ser dig som en allierad (mot ditt företag). De misstänker att priserna är för höga eftersom du uppenbarligen tycker att de är för höga och att du antagligen har särskilda kunskaper om vad sånt här säljs för ”normalt”.

Handlingsplan
Ditt jobb är antingen att träna på att prata om ditt pris som en riktigt god nyhet eller att se till att det du säljer är mer värt än priset också för dig. Skapa mervärden helt enkelt. Jag vill att du ska ha enorm lust att börja prata med dina kunder om dina fantastiska värden och hur löjligt bra priserna är i förhållande till vad de får. Det är så du börjar tjäna de riktiga pengarna.

Träna på det nu