Tips om att göra marknadsplan

Man kan kalla det marknadsföringsplan eller marknadsplan - det handlar om att ta kontroll över din satsning på marknadsföring. Det här är absolut inte något som bara stora företag gör. Det spelar ingen roll om du är ensamföretagare eller sitter på ett företag med 10 000 anställda - marknadsföringsplanen är en vän att hålla i handen och samtidigt en som tvingar dig att tänka på dina viktiga mål istället för att bara ta dagen som den kommer



Här är dina nödvändiga förberedelserna för att göra en marknadsföringsplan

1. Sätt dig bekvämt och ta fram papper och penna. Börja med att beskriva din produkts särdrag och fördelar i detalj. Du ska visa hur produkten skiljer sig från dina konkurrenters produkter. Ju tydligare du beskriver din produkt desto bättre kommer du att kunna kommunicera med din målgrupp. För att kunna göra det här måste du också kunna beskriva dina konkurrenters produkter.

2. Beskriv pris och plats (tillgänglighet) väl eftersom de båda faktorerna är kritiska punkter när det gäller konkurrenskraftig positionering. "Pris" behöver inte betyda billigt. Outletmarknader till exempel sätter låga priser framför tillgänglighet. Vad är det du säljer? Är det tillgänglighet? Är det kvalitet? Är det rabatter? Du kan inte erbjuda allt. Att veta vad dina kunder vill ha hjälper dig att besluta dig för vad du ska erbjuda.

3. Beskriv din målgrupp. Ta fram en profil på hur din ideala kund ser ut. Du kan beskriva kunden efter var de bor, vilket kön de har, hur gamla de är, vilken livsstil de har, vad de tjänar etc. Ställ dig frågorna: Är mina kunder konservativa eller innovativa? Leder de eller följer de? Är de traditionella eller moderna? Är de utåtriktade eller introverta? Hur köper de det du har att erbjuda? Hur ofta köper de? Hur mycket köper de vi varje köptillfälle? Finns det perioder på året då de inte kommer att köpa dina produkter?

4. Fundera på en strategi för din kommunikation. Din målgrupp ska inte bara veta att din produkt finns utan måste också få ett bra intryck av produktens fördelar. Kommunikationen inkluderar allt från logo, design och annonsering till PR och promotion. Ta reda på vad dina kunder läser och lyssnar på för att veta hur du ska få deras uppmärksamhet.

5. Bestäm dig för vad du vill åstadkomma med din kommunikation. Vill du att folk ska känna igen ditt företagsnamn och veta vad det står för. Vill du att de ska veta var ditt företag finns? Hur mycket pengar kan du lägga ut på att få fram budskapet? Vilka media finns tillgängliga och vilka kommer att fungera bäst för dig? Och slutligen: Hur ska du utvärdera resultaten?