Den här webbplatsen använder cookies i vissa funktioner för att förbättra din upplevelse. Genom att använda webbplatsen accepterar du att cookies används. Du kan läsa mer om cookies här.
I din kundvagn:
Kundvagnen är tom

Smarta tips om hur du marknadsför ditt företag

Hur du får in dina produkter hos affärskedjorna


Nu ska vi prata om hur du får in din produkt på hyllorna hos de stora affärskedjorna. Jag avskyr att vara negativ, men nu måste jag vara det. Det är svårt att få in produkter hos stora kedjor eftersom de kräver ganska mycket av dig.

Stora kedjor letar efter leverantörer som:
• Är kända och har en historia. Skälet är enkelt att förstå. Det finns så många som vill in med sina produkter på hyllorna och fegiskedjorna vill inte ta några risker.
• Har en unik produkt. Det finns inget skäl för en stor kedja att ta in ytterligare en vara av samma slag som de redan har 15 andra av.
• Har en produktlinje. Även om de kan vara intresserade av att ta in din enskilda produkt, så är det krångligt när de ska beställa om de inte beställer massor av andra saker samtidigt.
• Är beredda att göra vad de kräver. Vill de ha leveranser snabbt måste du kunna tillfredsställa det kravet. Vad de än vill att du ska göra måste du kunna se till att fixa det. De kan vilja att du byter förpackning, antal eller ändra priser. Är du beredd på det?


Innan du börjar jaga de stora kedjorna, ställ dig de här frågorna:
• Passar din produkt in i en allmän trend som kan locka de stora kedjorna?
• Har du hittat en kedja som verkligen saknar det du säljer?
• Vad är det med din produkt som gör att en stor kedja ska tilltalas av den?
• Om du får ett kontrakt med en stor kedja – kan du hantera den typen av volymer? Kan du bevisa det för dem?
• Kan du räkna hem det här och gå med vinst? Innan du ens överväger att jaga efter stora återförsäljare måste du räkna en hel del. Du måste vara säker på att du kan göra en hyfsad vinst på de priser som återförsäljarna ska betala till dig. Du kanske behöver ha en tillverkningskostnad på en femtedel av vad slutpriset till kund är. Dessutom har du kostnader för distribution, packkostnader, marknadsföring och andra kostnader som är specifika för just din bransch.
• Förstår du handlarens värld och hur den fungerar?


OK, du svarar ja på allt det här.

Då är nästa steg att kontakta den som är inköpsansvarig för just din typ av produkt och fråga när och hur de gör när de överväger att ta in nya produkter i butikerna. Fråga vad det är som är avgörande för dem och vad du kan göra för att få visa det du säljer för dem. Det kan vara lite stökigt att få tag i rätt person, men lägg ner tid på det så att du pratar med den som är ansvarig för inköp av det du säljer och inte bara pratar med marknadschefen. Om personen i fråga har ett ovanligt namn – Googla på det och se om du hittar något nyttigt att koppla på när du pratar med honom/henne. När du har fått kontakt handlar det om att få till ett möte efter de villkor de har. En del större företag träffar bara nya leverantörer vid särskilda tider på året och då är det bara att anpassa dig till det.

Det här tar du med dig till mötet:
• Produktprover med förpackning och priser.
• Broschyrmaterial som ger information om produkten.
• En prislista eller katalog som inkluderar ÅF-pris och slutpris till kund.
• En lista på återförsäljare som säljer till dig idag.
• Dina marknadsföringsplaner.
• Bevis för hur mycket din produkt kan sälja.
• Bevis på att du kan leverera mycket.
• Ditt företags historia.
• Din produkts historia.
• Bevis på varför du kommer att vara så intresserad av att hjälpa dem att sälja.
• Tankar och idéer som bevisar att du kommer hjälpa dem att sälja.
• Konkreta åtaganden du kan göra för att få vara med i matchen, t.ex. finansiera displaymaterial, varudemonstrationer, annonsering etc.
• … och ett jävlarannamma förstås!

Sveriges populäraste bok för företagare som vill hitta nya kunder




Titta lite närmare på ditt företag
☑️ Gör den här enkla förändringen på ditt företag och få nya kunder automatiskt
☑️ Förlorar du kunder på att vara en viktigpetter?
☑️ Behöver ditt företag en enkel make-over för att locka nya kunder?
☑️ 20 enkla sätt att ta ditt företag rakt in i omkörningsfilen
☑️ 10 smarta saker att tänka på när det gäller dina priser
☑️ Så får du kunderna att fatta att det du säljer är bättre än konkurrenternas erbjudande
☑️ 11 enkla saker att tänka på när du utvecklar produkter/tjänster
☑️ 7 farliga tecken på att det du säljer är på väg att tappa fotfästet
☑️ Sätter ditt företag trenderna eller följer ni strömmen?
☑️ Hur du kommer på en ny produkt/tjänst

Älska Kunderna, ta bort konkurrenterna och vässa ditt sälj!
☑️ Hur du får kunderna att se ditt företag som det enda alternativet
☑️ Så lär du känna dina kunder mycket bättre
☑️ 8 Snabba sätt att hitta folk som vill betala för det du säljer
☑️ Så här tänker du på flera målgrupper i taget
☑️ Hur du hittar de nya kunderna snabbare
☑️ Hur du undviker att lägga ner tid på fel kunder
☑️ Stränga listan - ett verktyg för att sortera kunder så du vinner tid och pengar
☑️ Hur du gör en smart analys av dina konkurrenter och hittar deras svaga punkter
☑️ Konkurrentverktyget - gör att du vet mer om konkurrenterna än de vet själva

Lösningar på vanliga säljproblem
☑️ Enkla lösningar på problemet med bristande målsättningar
☑️ Hur du slutar med att skjuta upp saker
☑️ Ett fantastiskt verktyg för att lösa dåligt flöde i säljarbetet
☑️ Hur du gör ditt företag olikt dina konkurrenter med små medel
☑️ Aldrig mer säljskräck
☑️ Hur du blir mycket säkrare inför kundmöten
☑️ Säljpresentationer som alltid fungerar
☑️ Hur du gör för att slippa jobba gratis för att "visa upp dig"
☑️ Hur du gör annonser som drar in pengar, inte bara visar upp ditt företag
☑️ Utskick till nya kunder - hur du gör dem effektivare
☑️ Skriv säljbrev som får nya kunders köplust att vakna
☑️ Hur du aldrig mer missar kunder som ringer men inte köper
☑️ Att skriva offerter som går rakt på målet

Det nya internet
☑️ Det nya sättet att snabbt fixa kunder på internet
☑️ Vilka sockerbitar har du på sajten som lockar kunderna?
☑️ Hur du skriver på nätet – en snabbkurs i att fånga nya kunder
☑️ De tre viktigaste sätten att dra trafik till din sajt och hur du använder dem

Hur du använder nätverk, allianser och återförsäljare
☑️ 20 tips som gör dig till nätverksproffs på några minuter
☑️ 12 viktiga saker att tänka på före mötet
☑️ Hisspresentationen - berätta hur bra ditt företag är på 21 sekunder
☑️ 7 saker du alltid ska säga - 11 saker du ALDRIG ska göra
☑️ 10 smarta saker att säga till en person du inte känner
☑️ Efter mötet - saker som alla glömmer att göra
☑️ Allianser - hur du skapar dem
☑️ 15 tips om hur du skaffar återförsäljare

Provläs, se vad andra tycker och beställ till kampanjpris i Redaktionens egen bokhandel ...



Fler tips

  • Ring och intervjua kedjan du vill in på och fråga vilka förutsättningar just de har för att ta med din produkt i sitt sortiment.

  • En av mina bästa vänner är inköpare för en jättekedja och hon har berättat vad som irriterar henne mest med nya leverantörer – deras överdrivna tro på hur mycket de kommer att sälja.
    Det dyker upp små leverantörer av en produkt som min vän tycker verkar kul och bra som komplement till något annat i butikerna, men som leverantören i princip menar ska ha halva utrymmet i butiken eller så får min vän inköparen muntliga löften om hur ”enormt mycket” den här kommer att sälja. Behandla inte din produkt som om det vore ditt barn. Lyssna på vad inköparen säger. Säger han/hon att din förpackning är dålig, så är den det och du svarar såklart med att du gärna gör om den. De vet vad de pratar om. Var inte känslig. Lyssna. Det kommer du att tjäna på.

  • Jobba på att bygga ett anseende som företag. Många inköpare blir imponerade av att du har varit med i tidningen med din produkt eller att den har vunnit priser. Inköpare vill inte satsa på osäkra kort. De är också rädda om sina jobb. Det orättvisa, eller rättvisa, är att det oftast är just de som redan är kända som får chansen hos de stora. Du har dock ett äss i rockärmen och det är kvaliteten på din produkt.

  • Stora kedjor har redan färdiga villkor. Köper de in något så har de sina egna regler, men om du vänder dig till enskilda butiker kan du alltid locka med att de säljer på kommission – att de helt enkelt provsäljer din vara i butiken utan att betala för det. Antingen kan du ge bort ett antal produkter gratis för dem att sälja eller så kan du ta betalt efter att de sålt dina varor. På det här sättet får du chansen att visa din produkts bärkraft, samtidigt som du får en referensbutik att hänvisa till när du vänder dig till andra återförsäljare.


  • Till sist
    Om din produkt passar för det – bli din egen återförsäljare. Jag driver ju ett bokförlag och är alldeles för otålig för att hålla på och trixa med den svenska bokhandeln som i många fall är gammaldags och svår att hantera. Därför bestämde jag redan från början att istället själv sälja böckerna direkt från det här förlaget. Det har besparat mig mycket huvudvärk och samtidigt skapat större vinster. Om din produkt passar för det och om dina möjliga kunder använder internet – tveka inte – börja sälja på nätet direkt istället för att bli beroende av återförsäljarnas godtycke.

    En viktig sak till!
    Alla smarta företagare och säljare jagar konstant ny inspiration för att komma vidare. I nedanstående storsäljare som numera är en klassiker får du hela 345 smarta sätt att hitta nya kunder. Och det går fort att ta till sig innehållet och omvandla det till något praktiskt att göra. Läsarna älskar den här boken.

    Läs den du också och börja hitta alla de där nya kunderna snabbare.
    Sveriges mest sålda handbok om att hitta nya kunder.❤️


    Om du är intresserad av att få många fler kunder snabbare och enklare än vad du får idag - då kommer den här boken att bli din bästa vän.

    ”När jag med förtjusning läste din härligt kaxiga garanti om att jag kunde få tillbaka pengarna om jag inte fick ut väldigt mycket av ”345 …” så fick jag sådan lust att kontra med en liknande garanti från mig som kund: Eftersom jag tycker att boken är bättre än du förespeglar skulle jag vilja betala den en gång till. Men när jag gick in på er hemsida hittade jag inte någon sådan ”knapp” så här sitter jag med min obesvarade kärlek och oöppnade plånbok."
    Bengt Gustavsson, KRESAM AB & BolagsBolaget AB

    "Med personlig penna och konkreta tips vill Stefan Ekberg hjälpa läsaren att skaffa nya kunder, utan att för den sakens skull glömma bort att ta hand om de gamla"
    Svenska Dagbladet

    "Författaren ger dig pengarna tillbaka om du inte blir nöjd. Bara det gör ju att man blir nyfiken på de 345 tipsen"
    Tidningen Entreprenör

    Klicka här, läs vad andra tycker och få ett superbjudande just nu.
    (Länken leder till vår egen bokhandel där du får boken 100 kronor billigare än i bokhandeln).

    Andra läser om...

    Dela det här:
    Dela den här sidan på Facebook
    Artikeln är skyddad med Google authorship

    Våra mest sålda böcker

    Våra mest lästa artiklar

    Bokförlaget Redaktionen   Frejgatan 46   113 26 Stockholm   Tel. 08-30 43 40
    stefan@redaktionen.se